Gratis verktøy
Hva koster det å bli værende?
Kunden sammenligner deg ikke bare med konkurrenten, men med å la alt være som før. Fyll inn tallene, eller send lenken til kunden, så de regner ut prisen på status quo selv.
Lag din egen versjon for kundene
Kalkulatoren over er generell. Den du lager for dine kunder, bør bruke kostnadene som er typiske i din kategori. Hold deg til disse reglene:
- La kunden fylle inn egne tall. Et tall de har kommet frem til selv, stoler de på.
- Ta med kostnaden ved selve byttet. En kalkulator som skjuler den, mister tilliten i økonomiavdelingen.
- Vis tre år, ikke ett. Det er perioden økonomi og ledelse vurderer.
- Si det rett ut når byttet ikke lønner seg. Da tror de deg når det gjør det.
- Legg kalkulatoren på bytte-siden, og gi den til kontaktpersonen før ledermøtet.
Spørsmål om kalkulatoren
Hva er kostnaden ved status quo?
Kostnaden ved status quo er det kunden betaler for å la alt være som før: lisens for funksjoner ingen bruker, konsulenttimer for endringer og arbeidstid som går tapt i omveier. Den er usynlig fordi den ikke står på én faktura.
Hvorfor regner kalkulatoren over tre år?
Fordi byttet koster mest det første året, mens gevinsten kommer år for år. Tre år er også perioden de fleste B2B-avtaler og budsjetter vurderes over.
Hva betyr inntjeningstid?
Antall måneder før det dere sparer hver måned, har betalt tilbake engangskostnaden ved byttet: migrering, opplæring og dobbel lisens.
Neste steg
Bruk malen for bytte-siden →
Struktur, eksempeltekst og sjekkliste for siden som gjør byttet trygt.