Før du ansetter markedsfører
Finn ut hva markedsføreren skal gjøre, før du skriver annonsen.
De fleste små bedrifter lyser ut en stilling som skal gjøre fem jobber. Det skjer fordi ingen har avklart hva kundene faktisk kjøper, og dermed hvor veksten skal komme fra. På én uke intervjuer jeg fem av kundene dine og gir deg svaret, før du bruker en årslønn på feil rolle.
Femkampannonsen er vanligst der den gjør mest skade.
Jo mindre bedriften er, jo flere fagområder legges på én person. Tallene kommer fra Vekstindeks, som leser alle nye stillingsannonser i Norge hver morgen.
Les guiden →i markedsannonser fra selskaper under 200 ansatte. Større selskaper ber om 4,1.
Se kildenav annonsene fra de minste selskapene. Det er fem jobber i én stilling.
Se kildenav alle stillingsannonser Vekstindeks leste de siste 30 dagene før 14. oktober.
Se kildenDette er for deg hvis
- Utkastet til annonsen ber om annonser, innhold, CRM, analyse og salg i én og samme stilling.
- Du vet ikke om du trenger en markedsfører, et byrå eller en selger.
- Du har ikke bestemt hva den nye personen skal måles på det første året.
- Kundene beskriver deg annerledes enn du beskriver deg selv.
Tre spørsmål du får svar på.
Vi avtaler spørsmålene sammen når vi starter. Dette er de tre som oftest avgjør hva en første markedsfører skal gjøre.
Hvorfor kjøper kundene av oss?
Hva de sammenlignet med, hva som avgjorde, og hvilke ord de selv bruker. Det er utgangspunktet for alt en markedsfører skal si.
Hvor skal veksten komme fra?
Hvilke kunder som er verdt å vinne flere av, og hvor de leter når de trenger det du selger.
Hva skal rollen gjøre først?
En prioritert liste over hva som haster og hva som kan vente. Den viser om du trenger én spiss, en generalist eller ingen ansettelse ennå.
Svargaranti
Vi avtaler tre spørsmål når vi starter. Du får et direkte svar på hvert av dem, med det kundene sa og en anbefaling om hva du gjør videre. Mangler et svar, gjør jeg ekstra intervjuer uten kostnad. Mangler det fortsatt, får du pengene tilbake.
Gjelder når fem kunder er intervjuet og du har vært med på oppstarten og gjennomgangen. Se vilkårene.
Spørsmål ledere stiller før de bestiller.
Kan ikke markedsføreren finne ut av dette selv?
Jo, men da bruker hen de første månedene på det, med lønn, og uten at du vet om du har ansatt riktig person. Sjekken tar én uke og koster mindre enn en måned med lønn.
Hva om svaret er at vi ikke bør ansette?
Da har du spart en årslønn. For mange små bedrifter er det riktige svaret å kjøpe hjelp til enkeltoppgaver en stund til. Rapporten sier det rett ut.
Skriver du stillingsannonsen?
Nei. Rapporten viser hva kundene kjøper og hva som bør gjøres først. Det er grunnlaget du trenger for å skrive en annonse med én tydelig rolle.
Vi bruker et rekrutteringsbyrå. Trenger vi dette da?
Byrået finner personen. Sjekken avgjør hva personen skal gjøre. Rapporten kan deles med byrået, og gjør briefen kortere og tydeligere.
Slik foregår uka
Posisjonssjekk →
Oppstart på 30 minutter, fem kundeintervjuer, en rapport på 2–3 sider og en gjennomgang på 60 minutter. Du bruker rundt to timer.
Usikker på om du skal ansette i det hele tatt?
Ta en prat på 20 minutter. Jeg sier ærlig fra hvis du ikke trenger en sjekk, eller ikke trenger en markedsfører ennå.