Hva koster det å ansette en markedsfører? Regnestykket lederen ikke ser

I denne artikkelen får du regnestykket for en ny markedsfører i disse tre lagene: 1. Det som står i regnskapet. 2. Det som ikke gjør det. 3. Det som koster mest, nemlig å ansette feil. Til slutt får du tre spørsmål du kan stille deg selv før du legger ut stillingsannonsen.

Lag 1: Det som står i regnskapet

La oss starte med det du kan regne ut. Eksempelet under bruker SSBs gjennomsnittlige årslønn i Norge for 2024, 712 440 kroner. Bytt det med lønna du faktisk vurderer.

En markedssjef ligger høyere. SSB oppgir at salgs- og markedssjefer i gjennomsnitt tjente 98 290 kroner i måneden i 2025. Det blir 1,18 millioner i året i lønn alene, og rundt 1,37 millioner med avgift og pensjon. En første markedsfører er ikke det samme som en markedssjef, men det viser hvor tallet går hvis annonsen faktisk ber om en leder.

Arbeidsgiveravgiften er hentet fra Skatteetatens satser for 2026. Spør regnskapsføreren din om resten av tabellen passer med hvordan dere faktisk regner lønnskostnad.

Lag 2: Det du ikke ser på lønnsslippen

Regnskapet viser det som blir betalt. Det viser ikke hva det koster at det går tid, eller at ting ikke virker ennå.

Rekrutteringen. Annonsen skal skrives, søknadene leses, og intervjuene tar tid. Bruker du rekrutteringsbyrå, kommer honoraret på toppen. Byråene setter prisen selv, ofte som en andel av første års lønn, så be om tilbud før du regner ut.

De første månedene. En ny person er ikke ferdig innarbeidet første dag. Den som starter må forstå kunden, produktet og salget før noe av det han eller hun lager treffer. Fram til da betaler du full lønn for en person som fortsatt lærer.

Budsjettet rundt. En markedsfører uten annonsebudsjett, verktøy og penger til frilansere er en dyr person som ikke får gjort jobben. Hvis regnestykket ditt slutter ved lønna, har du ikke regnet ferdig.

Tiden din. Noen må si hva som er viktigst, godkjenne og følge opp. I en liten bedrift er det som regel lederen selv. Det er ikke gratis. Det er en post du ikke ser fordi ingen fakturerer deg for den.

Jeg har selv rekruttert en markedsfører på deltid og som ekstern freelancer, og kan erkjenne at det tar tid for en ny ressurs å bli kjent med selskapet, og skape ting som gir resultater. Vanligvis har det tatt rundt 30-60 dager.

Lag 3: Det som koster mest, er å ansette feil

Jeg tror den dyreste kostnaden ved en markedsfører ikke finnes på noen lønnsslipp. Det er kostnaden ved å ansette noen til en jobb som ikke var godt nok definert.

En vanlig tommelfingerregel i norsk rekrutteringsbransje er at en feilansettelse koster rundt 1,5 ganger årslønnen. Med SSBs gjennomsnittlige årslønn på 712 440 kroner blir det rundt 1,07 millioner kroner for en gjennomsnittlig rolle, ifølge Approof, som selger bakgrunnssjekker. For en markedssjef på SSB-snittet blir det nærmere 1,8 millioner. Det er en tommelfingerregel og ikke en presis formel, så ta tallet som en størrelsesorden.

Det som er verdt å merke seg, er hvorfor det går galt. I artikkelen om femkampannonsen viste jeg at rollen er uklar når annonsen ber om fem fagområder i én stilling. Forskning på uklare roller tilbake til 1970 viser at det henger sammen med lavere trivsel og at folk oftere slutter. Du kan altså finne femkamputøveren og miste henne etter ett år. Da starter regnestykket om igjen, og du har betalt for rekruttering og innarbeiding to ganger.

En ansettelse blir dyr når beslutningen mangler, ikke når lønna er høy. Jo mer uklart oppdraget er, jo større er sjansen for at du betaler for det samme to ganger.

Ansatt, innleid eller byrå: Ulik form på kostnaden

Det finnes tre måter å få markedsarbeid gjort på, og de har ulik form. Tallene for fast ansatt er regnet ut fra SSB som over. Prisene for innleid og byrå er de samme grove anslagene fra norske leverandører som jeg bruker i guiden om femkampannonsen. De kommer fra folk som selger noen av løsningene, så ta dem som størrelsesorden.

Forskjellen handler ikke bare om pris. En ansettelse binder deg. Innleid og byrå kan du justere når du har lært hva som virker. Det gjør dem til et billigere sted å gjøre feilene dine, hvis du er i tvil om rollen. Uansett modell må noen internt eie markedsarbeidet. Jeg går grundigere inn på når hver modell passer i neste guide, «Ansatt, byrå eller innleid: Hva passer når?».

Regn på det du vil ha ut av markedsarbeidet, ikke bare på det du betaler

Før du legger ut annonsen, ta for deg disse tre tingene i denne rekkefølgen.

1. Skriv målet for de første tolv månedene i ett tall. For eksempel antall forespørsler salg godtar som kvalitets-leads. Klarer du ikke det, er det ikke en definert jobb ennå.
2. Regn årskostnaden med hele tabellen over. Ikke bare lønna. Legg på avgift, pensjon, verktøy og budsjett, og sett av tid til deg selv.
3. Del kostnaden på målet. Hvis rollen koster 825 000 kroner og målet er 100 gode forespørsler, betaler du 8 250 kroner per forespørsel. Er det mer eller mindre enn en gjennomsnittlig kunde er verdt for deg?

Det siste regnestykket er det som sier om ansettelsen lønner seg. Lønna sier det ikke.

Ditt neste steg

Tre spørsmål du kan stille deg selv i morgen på kontoret:

• Kan jeg skrive hva personen skal levere om tolv måneder i én setning?
• Vet jeg hva rollen koster med alt på toppen, ikke bare lønna?
• Hvis jeg tar feil om rollen, hvor billig er det å rette opp?

Svarer du nei på det første, begynn der. Har du allerede en annonse, tell hvor mange fagområder den ber om. Står det mer enn fem, les guiden om femkampannonsen først.